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达利食品: 翻版好丽友闻名市场, 打低价牌站稳脚跟, 今年入200亿

发布日期:2022-04-08 11:37    点击次数:111

上个世纪80年代后,中国经济进入快速发展的轨道,随之而来的是老百姓生活水平发生巨大变化。国外品牌纷纷涌进国内,但是售价相对较高,自此以一批模仿国外品牌的国货诞生。这些模仿品一般都在三四线城市销售,甚至是下沉农村市场。随人均收入不断提高,这些山寨产品已是明日黄花。

我们很多人不知道的是,国内有一家大型食品企业,它旗下的很多产品都能从国外巨头产品身上找到影子。每年都在快速增长,甚至已经成为中国食品行业头部公司,这家企业就是达利集团。这也是本文主题,达利食品:翻版好丽友闻名市场,打低价牌站稳脚跟,今年入200亿。

相信很多读者都食用过达利集团的相关产品,以性价比高美味而著称。当年达利集团,以蛋黄派成功打开全国销路,称为公司明星产品。达利集团并不是第一个开发蛋黄派,而是模仿好丽友。1998年好丽友率先在全球市场推出了蛋黄派。蛋黄派和传统的面包类零食相比,无论是口感还是包装都有很大的不同。

本身好丽友集团在食品行业名气十分大,一直号称健康环保,不添加任何防腐剂,好丽友推出蛋黄派之后一炮而红,迅速引起市场欢迎。好丽友高层本以为可以凭借蛋黄派在中国市场进一步地扎根,但是令他万万没想到的是,随后达利集团开始模仿蛋黄派。

达利集团在做蛋黄派这款产品之前,进行了很多的市场调研,在产品味道包装各个方面进行深度的打磨。最终达利集团推出蛋黄派的时候和好丽友放在一起,都让人难以分辨。

但这不是达利集团的杀手锏,杀手锏是对标好丽友的价格,仅仅只有对方价格的1/3。让消费者迅速感觉到物美价廉,仅仅只需要几块钱便可以买到一大袋子蛋黄派。仅仅凭着一个优点,达利园迅速占领全国农村市场,也让达利这个品牌知名度更高。

达利集团在蛋黄派上尝到甜头后,又开始将目光盯向了薯片市场。薯片在当年属于高消费食品,当达利集团推出可比克薯片之后,迅速地以低价开始抢占市场。并且这次达利集团更加注重营销,请来当时重要大明星周杰伦代言。同时在全国各大电视台都开始投放可比克薯片的广告,让可比克薯片迅速成为了明星网红产品,甚至当时风头已经盖过了乐事薯片。

达利集团两次尝到山寨产品好处之后,2007年他将目光放向凉茶市场。当时市场上王老吉凉茶十分火热,达利集团也深知凉茶利润更高,整个市场更加的广阔。如果能够推出一款类似产品,可以说是挣得盆满钵满,于是达利集团推出了和其正凉茶。但和其正凉茶推出效果一般,并没有撬动王老吉凉茶太多的市场。

转眼来到2013年,此时国内市场最火热的饮料产品,当属于功能性饮料。红牛当时在整个功能性饮料市场上,属于最火热的品牌。达利集团自然而然将目光转向了红牛身上,他们所推出的乐虎功能性饮料和红牛一样采用了易拉罐包装,同时在包装设计上都有一些类似。

但乐虎价格和红牛相差很大,加上本身口味类似,很多消费者自然而然会选择乐虎。让达利集团在乐虎这一产品上取得了巨大的成功,2018年达利集团单从乐虎这一产品上营收30亿。如今的虎知名度已经和红牛不相上下。

我们从达利集团的发展之路中就可以发现,它主要是模仿竞争对手的当红产品之后,以价格优势快速占领市场。达利集团通过自己对于国内市场的了解,让消费者可以认可其生产的产品。

笔者调查了很多国内类似的食品公司,没有任何一家可以做到像达利集团这样成功,达利集团有三大法宝支撑他走到今天这一步。

第一方面达利集团十分注重产品的营销,每年达利集团在各大卫视投放广告时。整体的营销策略十分得当,比如说可比克薯片针对的是年轻人,达利集团便请了年轻人偶像周杰伦来代言。

第二方面注重自己的价格优势。将自己的销售市场主要放置在三四线城市,甚至是农村市场。价格优势这些下沉市场中显得尤其重要。

第三方面达利集团取得成功之后,利用其本身的品牌优势。现如今达利集团产品上都会带有自家品牌标志,也成为了一个重要的卖点。

结语

康师傅也是一家十分善于模仿的公司,但是在山寨产品这条道路上,和达利集团仍然无法相提并论,令人感到匪夷所思,达利集团也遭遇过别人的山寨,最终达利集团依靠法律武器维护了自己的权益。

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